РАСПАКОВКА
Раскрой потенциал и донеси ценность миру
1-2 встречи
по 3 - 5 часов
Стратегия
Распаковка экспертности


Обратите внимание, что выполнение этого задания представляет собой распаковку вашей экспертности. Соответственно, в вопросах о работе — вам необходимо проявить именно экспертный, профессиональный контекст. Например, если вы психолог, который ведёт свой блог, то вы заполняете таблицу именно с позиции психолога, не блогера. Или если вы владелец магазина, то заполняете именно из этой позиции.

Если у вас несколько сфер деятельности, то выберите одну, с которой сейчас будете работать. Ту в которой реализуетесь в настоящий момент и хотите больше развивать. После можете сделать распаковку самостоятельно или найти пару, чтобы распаковать экспертность, по каждой из сфер.


Расскажи подробно и в красках (что, где, когда и как) про:

  1. Твои первые заработанные деньги.
  2. Твои самые быстрые заработанные деньги.
  3. Твои самые большие заработанные деньги.
  4. Опыт любой работы. Что тебе нравилось и не нравилось на каждом месте работы и какие навыки/опыт ты оттуда вынесла?
  5. Образование. Выпишите как релевантные, так и нерелевантные обучения: среднее специальное образование, высшее, курсы повышения квалификации и другие образовательные программы.
  6. Регалии, награды.
  7. Какие есть достижения в бизнесе?
  8. Что тебе больше всего нравилось в той работе, которую ты когда-либо делала?
  9. Вспомни что в жизни тебе особенно удавалась хорошо делать? С чем ты справлялась значительно лучше других?
  10. В какой сфере ты работаешь?
  11. ​​Сколько лет работаешь в ней? Если сменили несколько сфер в своей профессиональной реализации, то напишите количество лет в каждой из них.
  12. Опишите свой профессиональный опыт на настоящий момент в этой сфере. Помним — нет правильного или неправильного ответа. Все, что вы делаете в рамках клуба, вы делаете для себя и своего собственного результата. Опишите в данном разделе свой опыт в свободном формате — так, каким видите его вы.
  13. Какое у тебя позиционирование? Кто ты на рынке?
  14. Какая у тебя ниша? Ниша - это люди с которыми ты работаешь.
  15. Кто твой идеальный клиент? Опиши его. Какой он?
  16. Опиши “мир своего клиент”. Чем он живет? Какие у него мечты? Выпиши: а) … б) … в) … + Какие у него страхи? Выпиши: а) … б) … в) …
  17. Какие 3 проблемы есть у твоего клиента? Выпиши: а) … б) … в) …
  18. Какие 3 “проблемы проблем” есть у твоего клиента: последствия проблем, если их не решать, что за этим последует? Выпиши: а) … б) … в) …
  19. С кем ты не работаешь? С каким клиентом не будете работать? А почему?
  20. Какие трансформации происходили в работе: с чего начинали, к чему пришли?
  21. Расскажи про свой авторский метод. Есть ли он у тебя?
  22. Какое одно большое обещание вы даете? Что дает ваша работа? Какую проблему клиент решает с помощью вас?
  23. Три результата, которые получает твой клиент: а) … б) … в) …
  24. Какие 3 “результата результатов” будут у твоего клиента после потребления твоего продукта/услуги/товара? Как после результатов меняется жизнь клиента. Что в жизни поменяется в результате получения выгод от вашего продукта. Выпиши: а) … б) … в) …
  25. Какие есть продукты/услуги? Опиши свою продуктовую линейку = что ты продаешь. Если нет, какие есть идеи?
  26. Опишите подробнее каждый из продуктов или его идею. Факты. О вашем продукте/услуге/товаре.
  27. Сколько учеников обучил/клиентов обслужил/товара продал? В зависимости от ниши. Знаете ли вы количество клиентов, с которыми вы работали за все время? Если нет — начните фиксировать прямо сегодня, а в этом поле оставьте предположение.
  28. Отзывы о твоей работе. Сколько их? Они оцифрованы? Есть база для их хранения?
  29. Кейсы. Сколько их? Они оцифрованы? Есть база для их хранения? Обратите внимание, кейсы и результаты клиентов — это также актив, который доступен для монетизации. Регулярно собирайте обратную связь, результаты и фиксируйте их в одном месте. Если вы еще ранее этого не делали — сделайте прямо сейчас. Например, самое простое: создать чат в телеграм, куда отправлять все скриншоты и кейсы.
  30. Какие самые яркие кейсы своих клиентов вы отмечаете? Какие самые яркие кейсы своих клиентов вы отмечаете? Кейсы – это законченные проекты – результаты ОТ состояния клиента “У меня есть потребность/проблема”, ДО состояния клиента “Класс! Я получил, то что хотел и моя потребность удовлетворена, проблема решена!”.
  31. Перечисли свои ресурсы. Что ты можешь использовать для работы и развития твоего бизнеса? Здесь может быть все что угодно: материальные и не материальные ресурсы. Например, упоминания в СМИ, работа или партнерства с блогерами, связи и окружение тоже ваш ресурс. Также как семья, дом, машина, айфон с качественной камерой и бюджет на маркетинг.
  32. Расскажи про свои профессиональные навыки. Как мягкие, так и твердые, которые тебе нужны и помогают в работе. Hard и soft skills.
  33. Перечисли свои супер силы. Что у тебя получается особенно хорошо?
  34. За какими советами, какой помощью к тебе обращаются чаще всего? Не только клиенты, но и знакомые, друзья и родственники.
  35. От какой деятельности ты кайфуешь? Когда не замечаешь как летит время и что ты можешь делать долго и с удовольствием? Выпиши 20 пунктов.
  36. Перечисли свои принципы. Что ты никогда не будешь делать ни за какие деньги? И что для тебя важно в работе не переступать или делать по своему?
  37. У тебя есть миссия? Что ты хочешь дать миру?
  38. Кто твой кумир – человек в твоей сфере деятельности, который тебя воодушевляет?
  39. Что он делал, чтобы прийти к своему результату?
  40. Что из этого можешь сделать ты? А если бы мог?
  41. Почему ты не №1?
  42. Какие навыки вы хотели бы развивать? Выпишите 20 пунктов.
  43. Почему ты? Почему надо выбрать тебя?
  44. От чего тебя бомбит? От чего ты закатываешь глаза… Ты понимаешь что так делать нельзя или не правильно, когда ты видишь такое на рынке у конкурентов и коллег в своей сфере.
  45. Твои “якоря” связанные с работой. Есть ли ассоциации связанные с вами у вашей аудитории? Нет? Значит пришло время ее спросить об этом? Домашнее задание, у кого ответ “Нет”.
  46. Легенда бренда. Взлеты и падения, времена затишья – это все часть истории твоего бренда.
  47. Истории. Яркие истории и случаи из твоей работы.
  48. Самый главный вопрос при распаковке: в мире есть определенное количество твоей целевой аудитории. Например это 100 млн человек. Что будет, когда все они получат твой продукт? Как изменится мир?


Напишите 20 идей дополнительного дохода, опираясь на результаты распаковки.

ВАЖНО!
Не просто заполнить этот файл и отложить, а работать с ним дальше. То есть если вы что-то написали, то транслируйте это в контенте, внедряйте в свою деятельность, монетизируйте + прокачивайте те навыки, которые выписали.

В итоге распаковки должен появиться список задач и план действий, который вы переносите в свой график: на ближайший месяц, полугодие, год!

Траектория работы: вопросы ➞ ответы + ручка/бумага + идеи для контента/работы/продуктов ➞ реализация = действие = внедрение.